자 젊은 친구들한테 꼭 해 주고 싶은 이야기가 있어요. 그건 뭐냐 바로 성과를 내면 성공한다는 생각들을 하고 있어요. 아무리 노력을 해도 성과가 성공을 보장해 주지는 않습니다.

유튜브를 한번 보세요. 어떤 채널을 보면 내용도 좋고 편집도 좋고 영상도 자주 많이 올리는데
구독자 수가 많지 않은 채널이 있어요. 언더독이죠. 실력이 떨어지는 것도 아니고 혹은 더 나은데도 불구하고 구독자 수가 별로 없어요. 또 어떤 채널들은 별 내용 없이 영상 몇 개만 올렸는데 구독자가 10만이 넘어가기도 해요.

이런 경우 억울하다 불공평하다 생각을 하게 되고 그 사람만이 갖고 있는 어떤 특정한 실력 지식 혹은 재능 때문에 구독자수가 많은 것이라고 판단을 하게 되죠. 그래서 사람들은 자신의 약점을 보완하기 위해서 학원을 다니기도 하고 강점을 만들기 위해 열심히 노력을 합니다.

이미 세상에 나와 있는 자기계발서들을 한번 둘러보세요. 대부분이 개인의 능력 향상이나 생산성을 극대화시키면 성공할 수 있다고 주장을 합니다. 성공을 이미 한 사람들도 강연에 나와서 하는 말을 들어보면 자신이 부단히 노력해서 꿈을 갖고 포기하지 않으면 성공한다고 합니다. 성공한 사람들도 자신이 왜 성공한지 잘 모릅니다. 그저 자기의 노력 때문에 성공했다고 합니다.

한 가지 예를 들게요. 똑같은 능력을 가진 두 사람이 있다고 가정을 할게요. 한 사람은 방송 쪽에 연줄이 있고, 한 사람은 없습니다. 자 누가 더 성공을 할까요? 대학 수학 능력 시험이나 농구와 같은 운동 경기에서는 분명히 성과가 성공으로 이어집니다.

하지만 오늘 말하고 싶은 주제는 이거예요. 분명히 내가 성과가 더 좋은데도 불구하고 저 사람은 인정을 받아 돈도 많이 버는데 나는 왜 노력을 해도 성공을 하지 못할까? 주의할 것은 내적인 성공 그러니까 어떤 결과물에 대해서 내가 만족하는 성공이 아니라 사람들이 인정해 주는 외적인 성공에 대한 이야기 입니다.

다른 사람들에게 인정을 받고 싶고 그에 따른 보상을 받는 외적인 성공입니다. 사실 이미 답이 나왔죠. 사회적인 성공을 하려면 이 사회적 집단이 나의 결과물에 대해 반응을 해야 된다는 것입니다.

직장생활을 해 보면 나는 헌신적으로 야근도 많이 하고 내가 더 나은 성과를 내놨는데 그런데도 불구하고 다른 사람이 인정을 받거나 성공을 하는 케이스가 있어요. 사실 왜 이런 현상이 일어나는지 그리고 그렇다면 전략적으로 어떤 방향으로 노력을 해야 되는지 이런 교육이 필요하다고 생각합니다. 사실 이게 현실이거든요. 그래야 보상을 예측할 수 있고 자기가 맡은 일을 포기하지 않고 열심히 할 수가 있겠죠. 이런 교육이 많이 없다는 게 안타까운 사실입니다.

자 본론으로 넘어가서 사회적으로 인정받는 성공을 하기 위해 빅데이터를 이용하여 4가지 법칙들을 발견했습니다.

첫 번째로 생각해 봐야 할 문제는 유비는 어떻게 제갈량을 알고서 삼고초려를 했을까 에 대한 부분입니다. 제갈량이 유튜브로 개인방송을 하거나 지식인에 답변 달지는 않았겠죠. 삼고초려를 했는지 안했는지는 유비와 제갈량만 알고 있습니다. 역사는 뉴스처럼 왜곡되기도 하기 때문이죠. 그럼 추측을 해볼게요.

배우 지망생이 있다고 해볼게요. 지금이야 인터넷으로 접속해서 오디션이 언제 오픈하는지 확인해서 시험을 볼 수가 있겠죠. 하지만 인터넷이 없던 예전에는 기획사와 직접적인 인맥이 있지 않으면, 길거리 캐스팅을 노려야 했어요. 그래서 많은 배우 지망생들은 영화관계자들이 많이 있는 충무로에서 아르바이트를 하기도 했어요. 정우성이나 구본승. 충무로에 있는 커피숍에서 아르바이트를 하다가 캐스팅이 된 것이죠. 자 그럼 캐스팅을 당하려면 관계자들의 가시거리 안에 있어야 한다는 얘기죠 저 시골 촌구석에서 아르바이트를 하고 있었다면 지금쯤 잘생긴 동네 아저씨가 되어있겠죠.

자 제갈량은 이런 말을 했다고 해요. 이름 없는 선비로 농사나 지으며 살려고 했다. 이 말을 순수하게 받아들일 수는 없습니다. 유비가 팔을 뻗으면 닿을 수 있는 거리에는 들어가 있었다는 것이죠. 그게 의도적이든 의도적이지 않던 유비에게 추천해준 서서와는 연결고리가 있었던 것이죠. 같은 시대에 다른 수많은 선비들이 있었을 것입니다 제갈량이 독보적으로 전략적 지식이 뛰어나다고 할 수는 없는 것이죠. 경력도 없었잖아요. 그런데도 불구하고 유비에게 발탁될 수 있었던 것은 연결고리가 있었기 때문이죠. 만약에 제갈량이 강의를 했다면 열심히 공부했기 때문에 성공할 수 있었다 라고 말할 것입니다.

지식처럼 본질적인 가치를 측정할 수 없는 분야에서는 이런 현상이 두드러지게 나타납니다. 미술 계통의 분야입니다 자 이 그림을 한번 보세요. 이 그림은 미국의 화가 호가한 바스키아의 무제라는 그림인데요. 무려 1247억 원에 낙찰되었습니다. 이런 것만 봐도 품질과 성과가 성공의 유일한 요소가 아닌 것을 보여줍니다.

렘브란트의 황금투구를 쓴 사나이를 보세요. 이 작품은 1980년대 중반까지만 해도 미술 애호가들의 발길이 끊임없이 이어졌습니다. 이 그림은 박물관에서 가장 인기 있는 작품이었고 가장 아름답다고 평가를 받았습니다. 그런데 지금은 관중의 발길이 뚝 끊겼습니다. 왜냐하면 학자들이 렘브란트의 작품이 아니라 그의 주변에서 활동했던 무명 미술가의 작품이라고 발표했기 때문입니다 그림은 바뀌지 않았습니다.

정 반대의 현상이 일어나기도 합니다. 레오나르도 다 빈치가 그린 그리스도 그림은 2017년도 5,000억 원에 팔리면서 기록을 경신했습니다. 하지만 이 작품은 2005년도에는 천만 원에 못 미치는 가격에 판매가 되기도 했습니다. 그 사이에 무슨 일이 있었기에 이렇게 가격이 올랐을까요. 2005년도 당시에는 레오나르도 다 빈치가 아닌 그의 제자 중 한명이 그린 것으로 알려져 있었습니다.

자 미술 분야라는 곳을 가지고 극단적인 예를 들어서 설명했는데 사실 우리 주변에는 이런 일이 허다하게 발생을 합니다. 의사나 변호사와 같은 전문직 내에서도 이런 현상이 발생합니다. TV에 자주 출연하는 변호사, 의사가 1등으로 졸업한 사람보다 사회에서는 더 유능하다고 판단이 됩니다.

첫 번째 법칙입니다. 성과가 성공에 기여는 하지만 보장하지는 않는다. 성과를 측정할 수 없는 분야에서 성과를 인정받는 성공을 하고 싶다면 인맥이다. 밑에서부터 악착같이 한 계단씩 올라가는 것이 아니라 출발 시점부터 나를 정상으로 이끌어줄 연결고리를 찾아 그들에게 손을 뻗어야 한다. 미술계 거물들이 의도를 했건 안했건 그들이 거쳐 온 전시회장에는 일정한 패턴이 발견되었고 피겨 선수들이 굳이 러시아까지 가서 연습하는 이유가 다 이런 이유들 때문입니다 축구선수가 되고 싶다면 축구로 유명한 학교에 들어가야 하고, 사업가로 유명해지고 싶다면은 사업가들이 많이 모이는 장소에 참석해야 합니다.

제가 이전 영상들에서 먼저 실력을 닦아야 한다는 말과 모순이 된다고 생각할 수 있습니다. 하지만 끝까지 들어 봐 주시길 바랍니다.

조금 더 추가해서 말씀드리자면 제 1 법칙을 조금 다르게 볼 수 있어요. 이런 사회적 연결 고리를 제외시킨다면 여러분이 성공을 두고 다른 경쟁자들과 경쟁을 할 때 실력은 크게 의미가 없다는 것입니다 본선에 진출한 사람들끼리 경쟁을 한다면 여러분도 예선을 거쳤기 때문에 그들과 크게 실력이 다르지 않다는 것이죠. 그리고 면접을 보게 된다면 이미 1차 서류전형에서 그들과 크게 차이가 없다는 것을 증명해 주는 것입니다 그러니까 면접에서 떨어졌다고 이번에 경쟁에서 졌다고 해도 크게 실력이 뒤떨어진 건 아니란 뜻이죠. 그러니까 크게 낙심하거나 자책할 필요 없이 또 도전하고 또 도전하면 분명히 기회가 온다는 것이죠.

자 다음 이야기로 넘어가겠습니다. 이번에는 무한도전에 출연해서 유명해진 한 의사를 보겠습니다. 그가 최근에 일으킨 사회적 사건은 빼고, 그의 프로필을 보겠습니다. 의사로써 화려한 경력이 아니죠. 하지만 서울대를 졸업한 의사보다 더 많은 손님이 찾아옵니다. 왜냐하면 방송에 나갔으니까. 손님이 많아지고 그로인해 임상경험이 많아지고 또 방송에 나가서 더 유명해지고 더 많은 돈을 벌게 될 것입니다. 명의가 되는 과정을 이 사람이 그대로 보여주고 있죠.

우리가 조금 크게 아프다면 해당 병을 잘 고친다는 소문이 나있는 의사를 찾게 됩니다. 이런 때 블로그나 방송이 큰 역할을 합니다. 방송에 나오는 의사가 해당 분야에 가장 실력자라는 뜻은 아닙니다. 방송에 나오는 의사들은 방송에 나가고 싶어 한 의사들입니다 뛰어난 의사들 중에는 손님을 보느라 바빠서 방송에 출연 하지 못하는 경우도 있고 방송에 출연하는 게 꺼려져서 출연을 안 하기도 합니다. 그런데 사람들은 방송에 나온 사람들이 가장 실력 있는 사람이라고 생각을 하게 됩니다 왜냐하면 방송국에서 검증을 거쳤을 거라고 생각하니까요. 하지만 방송국 입장에서는 방송을 잘 하는 실력이 없지 않은 의사가 나오길 바라는 것이지 가장 실력 있는 의사를 데리고 나온 것이 아닙니다.

여튼 면접 시장에서도 똑같이 작용을 합니다. 능력을 보는 게 아니라 전 직장이 좋은 직장이면 이번에도 뽑힐 확률은 높습니다. 그리고 다음에도 또 그렇겠죠. 사실 우승자를 가려내고 선발을 하는 대상은 지원을 한 사람 중에서 선택을 하는 것이지 전 국민을 찾아가서 뽑지 않습니다. 제 1법칙과 관련이 있습니다. 하지만 한번 뽑히면 더 높은 곳으로 올라갈 자격이 생기고 또 뽑히고 또 뽑히는 것이죠.

이래서 세상은 불공평하다고 할 수 있습니다. 돈 있는 놈이 돈을 벌고 성공한 사람이 또 성공을 하니까요. 하지만 의미도 있습니다. 한 번만 성공하면 된다는 것이죠. 그렇게 된다면 성공의 굴레 바퀴가 무한반복을 하게 될 것입니다 두 번째 법칙을 정리하자면 성과는 유한하다. 하지만 성공은 무한하다.

다음 이야기 입니다. 영국의 어느 출판사에 원고가 도착했습니다. 로버트 갤브레이스 라는 작가가 쓴 글인데 편집장은 그 글을 읽고 이렇게 말했습니다. 글은 잘 썼는데 너무 잔잔하다 그리고 그 원고는 책으로 출간되지 않았습니다. 하지만 갤브레이스는 다른 출판사를 찾아서 결국에 책이 출간되었습니다. 하지만 그 책은 겨우 500권만 팔렸습니다. 그런데 얼마 뒤 이 책의 작가가 다른 사람일 수도 있다는 얘기가 돌았습니다. 이 소문의 진실을 파헤쳐 보자 놀랍게도 해리 포터의 작가 JK 롤링 이었다는 것을 밝혔습니다. 그리고 롤링은 그 소문을 인정했습니다. 그리고 그 다음 날 그 책은 즉시 세계적인 베스트셀러가 되었습니다.

제 3의 법칙은 다들 알고 계십니다. 다른 사람들이 먼저 좋아하는 것을 좋아한다는 것이죠. 이걸 우선적 애착이라고도 표현합니다. 더 나은 것을 찾아내는 것은 생각보다 더 훨씬 어려운 일입니다. 사람마다 취향이 다르기 때문이죠. jk롤링이 오랜 노력 끝에 해리포터라는 성과로 성공을 보여주기도 했지만, 이것은 아주 극히 극단적인 드문 케이스이고, 대개의 경우 우선적 애착에 의해 성공을 하는 것이 현실입니다.

그렇다면 성과나 품질은 무시해도 되는 것이냐 라고 반문할 수 있습니다. 과거의 성공이 성공을 낳는 우선적 애착이 어느 정도 수준의 성과와 병행합니다. 다른 모든 조건이 똑같다면, 성과가 높은 쪽이 이깁니다. 여기서 적합성이란 것은 그 상품만이 가진 특별한 능력을 말합니다. 매력이라는 정도로 보면 이해가 쉽습니다.

해리포터의 경우를 보자면 출간하기도 힘들었지만, 출간을 해서도 곧바로 성공하지 못했습니다. 초판은 겨우 500부만 팔렸고 그마저도 그중에는 300부는 무료로 도서관에 기증되기도 했죠. 하지만 적합성이 뛰어났기 때문에 좋은 서평이 하나 둘씩 달리기 시작했고, 우선적 애착이 발동 걸렸습니다. 그리고 미국판이 출시되자 다시 제 3의 법칙이 작용했습니다. 1년간은 무시를 당하다가 베스트셀러에 등극했고, 1년 반 동안 정상에 위치했었습니다.

정리하면 우선적 애착은 중요하다. 적합성을 알리기 위한 최고의 도구로 말이죠. 결국 장기적으로 보았을 때는 품질 곧 실력이 우선이다.

자 저도 나이가 들고서 과거를 되돌아보니까 내가 이룬 성공과 실패한 경험들을 떠올리게 됩니다. 어떤 책에서는 마흔이 되기 전에 성공을 해야 된다는 말이 있어서 그걸 보고서는 우울해지기도 했었어요. 내가 원한 이상과 현실의 차이는 너무나 크기 때문이죠. 몸도 여기저기 아프기도 하고, 머리도 점점 굳어가는 것 같고, 이대로 성공은 멀어져 가는 것인가 하며 우울해집니다. 여기서 단 하나의 해결책이 있다는 것을 발견했습니다.

복권을 예로 들겠습니다. 복권은 살 때마다 몇 억분의 일 뭐 이런 식으로 당첨확률은 동일합니다. 30년 동안 매주 한 장씩 복권을 산다고 하면 확률은 높아지지도 낮아지지도 않습니다. 그런데 40살에 50장을 샀다면 당첨확률은 높아집니다.

마찬가지입니다. 지금 우리가 아무리 노력을 해도 스티브 잡스처럼 위대한 사업가가 되진 못합니다. 왜냐? 우선적 애착이 발동이 걸렸기 때문이죠. 그를 인정하는 사람들은 계속 계속 늘어납니다. 제가 아무리 사업을 잘한다고 해도 그 사람의 명성이나 성공만큼 따라갈 수가 없습니다. 그가 시도했던 사업들은 성공할 확률들은 모두 똑같았습니다. 다만 젊었을 때는 그가 젊기 때문에 더 많은 시도를 했었던 것이죠. 그래서 많은 시도를 했고 그중에 하나가 성공한 것입니다. 애플리사, 넥스트, G-4 큐브, 모바일미 모두 실패했고 그외 실패한 것들은 모두 그와 함께 무덤에 묻혔습니다.

이것을 공식으로 만들면 S는 성공, Q는 그 사람의 능력, r은 아이디어의 가치입니다. 아이디어의 가치는 점수로 평가하기 어렵기 때문에 좋은 아이디어는 r이 크다 정도로 생각하면 됩니다. 좋은 아이디어라고 해도 Q가 낮을 경우 즉 실행하는 사람의 능력이 낮을 경우 성공은 작을 수밖에 없다는 것을 뜻하기도 합니다. r이 낮으면 Q가 높아도 작은 성공입니다. Q와 r이 높은 경우가 바로 아이폰이다. r은 실제 세상 사람들의 반응을 보기 전까지는 정확한 판단이 어렵다는 점이 있습니다. 결국 문제는 Q 사람의 능력인데 결론만 말씀드리겠습니다. 자세한건 책에서 보시고 Q는 변함이 없다는 것이 증명되었습니다. 사업 경험이 20년이든 30년이든 상관없습니다. 그것은 r이 낮을 때 Q가 높은 사람에게 간다고 해도 실패하는 것을 보면 알 수가 있습니다.

많은 사람들이 Q가 날이 갈수록 상승을 하거나 노력을 하면 상승시킬 수 있다는 믿음 때문에 포기하지 않고 목표를 향해서 계속 계속 돌진을 합니다. 학원도 다니고요. 하지만 Q는 변하지 않습니다. 그렇기 때문에 다른 길을 택하거나 아이템이나 스타일을 찾을 때까지 계속 계속 바꿔야 합니다. 엉뚱한 곳에서 삽질하고 있는 거예요. 여러분의 Q요인이 빛을 발할 수 있는 분야를 찾고나서는 해야 할 것은 딱 한가지 입니다. 절대 포기하지 않는 것. 성공을 운에 맡기지 말고 Q 요인을 맞는 쪽을 찾아서 포기하지 않으면 된다 입니다. 그렇게 해서 딱 한번만 인정을 받으면 우선적 애착이 발동이 걸리고 무한 성공이 돌기 시작합니다.

조금 다른 방법이 있다면 Q요인을 높이고 싶다면 다른 사람과 같이 합류를 하는 것입니다. 팀의 동료들로 인해 Q는 상승을 하고 그걸 바탕으로 우선적 애착에 시동을 걸고 성공하는 방법도 있는 것이죠.

이번 영상의 근거와 자료는 성공의 공식 <포뮬러> 라는 책에서 가져왔습니다. 오랜만에 괜찮은 책이 나왔습니다. 나는 이렇게 성공을 했다는 성공담이나 부자 오백 명을 만나고 쓴 책보다 훨씬 값어치 있는 책이라고 생각합니다. 꼭 한 번씩 보시길 바랍니다.

자 어떤 생각이 드시나요? 전 마지막 법칙이 많은 것을 알려준다고 생각을 합니다. 사람의 능력은 큰 변동이 없다. 좀 의아할 순 있겠지만 자세한 것은 책에서 보시고 쉽게 말하면 이렇습니다.

노력하면 운동선수가 될 수 있느냐 없느냐를 말하는 게 아니라 운동선수를 할 수 있는 조건이 된다면 그 이후에는 큰 차이가 없다는 것을 말합니다.

결국 유튜브를 시작할 때 이미 성패는 갈려있는 것이나 마찬가지입니다. 내가 뭘 배운다고 해서 유튜브가 성공하질 않습니다. 아이템 혹은 스타일 자체가 문제일 뿐이죠.

자 저도 제가 야심차게 준비한 게 조회수가 안 나온다거나 저는 10달 동안 해서 육만 명을 넘겼는데 한 달 동안 십만 명 이십만 명 된 사람들을 보면 제가 크게 능력이 없는 것 같아요. 받아들여야죠. 다른 소재를 찾는 게 훨씬 좋은 방법일 수 있습니다. 하지만 지금 당장 떠오르는 아이템이 없어요.

어떻게 해야 할까? 난 이걸 하고 싶은데.

저는 이렇게 생각합니다. 유튜브를 하는 수많은 사람 중에 일부는 탁월한 성과를 냅니다.
하지만 대다수는 그렇지 않습니다. 저도 그저 그런 사람 중에 하나입니다

헌데 대다수의 사람들은 탁월한 성과를 낸 사람들에게 배우고 싶어 합니다. 뭔가 특별한 비법을 알려줄 것 같아서요. 하지만 말씀드렸다시피 배워도 능력은 변동이 없습니다. 저와 같은 일반 사람들은 그냥 저처럼 한명 한명 구독자를 늘려야합니다. 그것을 받아들여야겠죠.
노력을 하지 말란 이야기는 아닙니다.

행동을 방해하는 감정. 그러니까 우울함, 짜증, 분노, 질투를 이겨내고 꾸준히 가는 법을 배워야 합니다.

다시 말하지만 될놈될 안될안. 될놈은 안 배워도 어찌어찌 대박이 나요. 안될놈은 아무리 뭘 배워도 큰 차이가 없습니다.

나를 좌절시키는 감정. 장애물을 이겨내고 기어코 목표까지 가는 힘.

돈 버는 방법이나 성공하는 방법 나오는 뭐 이런 책이나 영상 책 많이 보셨죠? 저도 뭐 그런 영상을 찍긴 했는데. 그런데 지금 또 보고 또 보고 계속 아직도 보고 있다면 효과가 없다는 것이에요. 저같이 평범한 분들은 끝까지 버티는 힘을 배워야 해요. 스토아 철학을 배워야 하는 이유입니다. 그리고 나 자신 정체성 에고를 버려야 합니다.

오늘 영상 요약
큰 숲에 큰 나무가 있다고 할게요. 그 나무가 큰 소리를 내면서 쓰러졌습니다. 우지끈. 하지만 아무도 그것을 보지 못했다면 그 나무는 쓰러진 게 아닙니다.